一农民到某汽车销售中心，只见他掏出2000元人民币往桌子上一拍：“给我来辆桑塔那”，营业员大惊：“你的钱不够啊”，农民不解：“外面不是写着‘桑塔那2000’吗?”营业员：“哦……那您出门往右拐，那家公司的奔驰才...

有人问我：为什么我找你咨询过保险后，你不像别人一样疯狂的打电话发短信，追着让买保险?

保险，就如同母亲一样，有着如同母爱那样伟大的品质。平时有人与你谈保险，谈生老病死，你会不爱听，你会厌烦。如果你是一个没耐心的人，你甚至会因此憎恶保险。但保险却真正是不离不弃的理财方式，在你荣耀时，它默默...

善于提问，不仅可以有效收集客户资料，而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候，提问并不需要客户做出回答，而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通，并做出购买的决定。下面引述一个案例，供参考和学习...

80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔)，事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?

增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。那么，那些轻松增员的主管何以...

保险增员难不难?相信80%的人会毫不犹豫地说难。现实中，该如何应对增员对象的拒绝?

意气风发不在一时，持续奋斗才是真英雄!这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想在保险事业中持续奋斗，我们就要刻意将自己励炼成“伯乐”，习惯于相马、熟善于相马。

当老板的你雄心万丈要准备成为中国首富的时候，突然收到一封来自你最看好的员工的辞职信——“世界很大，我要出去看看!”是不是很伤心、很生气?

在寿险公司中，总是活跃着这样一群精英，他们曾经创业，或者经营着商铺档口，他们有着强烈的自主经营意识，非常勤奋，其中很多人不仅自身销售业绩突出，而且还成为主管，成为寿险公司中一支极其重要的力量。